Почему "Светофоре" такие низкие цены: на чем на самом деле экономит продуктовый дискаунтер
- 10 апреля 02:00
- Иван Скоробогатов
Сеть супермаркетов «Светофор» знакома многим покупателям как один из лидеров российского рынка дискаунтеров. Её ассортимент составляют товары повседневного спроса, а цены стабильно держатся ниже среднерыночных. По итогам 2020 года компания вошла в топ-7 крупнейших торговых сетей России, её оборот составил 189 млрд рублей. Учитывая активное расширение географии магазинов, текущие финансовые показатели, вероятно, существенно выше.
История «Светофора» началась в Красноярске в 2009 году, когда семья Шнайдеров — братья Сергей и Андрей вместе с матерью Валентиной — открыла первый магазин. Идея формата бюджетного супермаркета пришла Сергею после изучения опыта американской сети Walmart. Семейный бизнес, стартовавший с оптовой торговли пивом и слабоалкогольной продукцией, смог не только устоять, но и добиться роста даже в период финансовых сложностей в 2014 году.
Ключом к успеху сети стала последовательная стратегия минимизации издержек в момент, когда многие конкуренты делали ставку на премиализацию и улучшение сервиса. Пока другие игроки инвестировали в дорогой ремонт, удобную локацию и широкую рекламу, «Светофор» сосредоточился на снижении затрат по нескольким направлениям.
Во-первых, магазины часто размещаются в промзонах, ангарах или на трассах, где арендная плата значительно ниже. Основное требование к помещению — наличие парковки, водоснабжения и электричества. Во-вторых, отделка торговых залов сведена к минимуму, а товары нередко выставляются прямо на палетах в заводской упаковке. Даже упаковка для ряда продуктов специально удешевляется по согласованию с поставщиками.
Третьим фактором стали прямые договоры с производителями, которые часто адаптируют продукцию под запросы сети — меняют состав, фасовку или выпускают товары под частными марками. Четвертый момент — экономия на персонале: на каждый квадратный километр торговой площади приходится около десяти сотрудников, которые совмещают функции кассиров, грузчиков и мерчандайзеров. Наконец, компания почти не использует платную рекламу, полагаясь на сарафанное радио.
Такая модель оказалась устойчивой и востребованной, особенно в условиях снижения покупательской способности. Рост числа дискаунтеров на рынке лишь подтверждает тренд на экономию, хотя сегодня у «Светофора» появилось немало последователей с похожей концепцией.
Экспертное уточнение: несмотря на кажущуюся простоту, модель дискаунтера требует четкого контроля логистики и закупок. Снижение затрат на персонал и оформление магазинов действительно позволяет удерживать низкие цены, но ключевым элементом остается работа с поставщиками и управление ассортиментом.
Ранее мы писали:
- Купила коврик в Фикс Прайсе для обуви: оказалось у него много альтернативных вариантов применения, нашла 9 - делюсь
- Не попадитесь: юрист перечислил 5 признаков поддельных квитанций ЖКХ
- Вода уходит за секунды: сантехник показал, как прочистить слив без едкой химии — вантуз теперь не нужен
- Пластиковые бутылки на 5 литров берегу сильнее золота: вот что из них делаю — порядок в доме теперь обеспечен
- В "Магните" найден отличный мед для гурманов: стоит почти копейки, а вкус восхитительный
- Заморозки в теплице: рассада томатов выживет без обогревателя
- На других красиво, а на мне нет: 5 стрижек, которые подходят всем без исключения
- Мыться мылом и мочалкой больше не модно: новый тренд гигиены идет в Россию
Больше новостей читайте в нашем Telegram-канале.