3 года работаю в Фикс Прайсе и готова рассказать, как им удается держать цены цены - как это отражается на качестве

За яркими витринами и табличками «всё по 99 рублей» скрывается продуманная бизнес-модель, которая позволяет продавать дешево, но с большой наценкой. Об этом нам рассказала Анна из Воронежа, три года проработавшая продавцом-кассиром в сети. Ее откровенный рассказ — это взгляд из-за кассы на то, как создается ценовой мираж.

Формула низкой цены: Китай, логистика и тотальная экономия

«Люди часто спрашивают: как можно продавать шампунь за 99 рублей?» — говорит Анна. Секрет — в трех китах: гигантские оптовые партии, копеечное производство в Китае и экономия на всём, до чего можно дотянуться.

• Прямой импорт. 90% ассортимента — товары из Китая, закупаемые контейнерами. Себестоимость того же шампуня — 10-15 рублей. Доставка в расчете на одну единицу становится символической.

Минимализм как философия. Экономят на всем: на составе продукции, на толщине пластика, на дизайне упаковки. Кружка, которую продают за 149 рублей, обходится компании в 20-25 рублей с учетом доставки.

Невидимая экономия. Магазины открывают в местах с низкой арендой, а персонал работает в режиме «три в одном»: кассир, мерчандайзер и уборщик в одном лице.

Лотерея качества: что можно брать с закрытыми глазами, а что — опасно для кошелька и здоровья

Анна утверждает: правило «дешево = некачественно» работает не всегда. Нужно знать внутреннюю классификацию.

Зеленая зона (можно смело брать):

• Бытовая химия: средства для мытья посуды, стиральные порошки. Справляются со своей задачей не хуже дорогих аналогов. «Сама покупаю средство для посуды за 99 рублей. Зачем платить 300?»

• Хозтовары: губки, тряпки, мусорные пакеты. Функционал исполняют безупречно.

• Мелкая кухонная утварь: пластиковые лопатки, разделочные доски.

Желтая зона (берите на свой страх и риск):

• Одежда: носки и колготки служат один сезон, футболки часто теряют форму после стирки.

• Посуда: тарелки и кружки довольно хрупкие, но при аккуратном обращении могут прожить долго.

• Игрушки: настоящая лотерея. «Нужно внимательно смотреть и даже нюхать. Резкий химический запах — красный флаг».

Красная зона (лучше обойти стороной):

• Косметика: дешевые компоненты в туши, помадах и кремах могут вызвать сильную аллергию. «Лучше переплатить в аптеке, чем лечить кожу».

• Электроника: наушники и зарядки ломаются с завидной регулярностью.

• Продукты: всегда нужно тщательно проверять сроки годности.

Психология покупателя: кто и зачем идет в ФиксПрайс

Анна выделяет три основные категории покупателей:

1. Пенсионеры. Для них магазин — спасение. Они покупают здесь базовые вещи: бытовую химию, носки, посуду.

2. Молодые семьи и студенты. Их логика: «Зачем дорогая игрушка, если ребенок сломает ее через неделю?» Они берут одноразовые товары для быта и развлечений.

3. Прагматики с средним достатком. Приходят целенаправленно за тем, на чем невыгодно переплачивать: те же губки, порошок или мешки для мусора.

Внутренняя кухня: личный чек-лист Анны

Свой трехлетний опыт девчина总结ет простым списком:

• Беру: бытовую химию, кухонные мелочи, губки, тряпки, декор (вазочки, свечи).

• Не беру: косметику, электронику, одежду.

• Беру с оглядкой: продукты (только с хорошим сроком годности).

Вывод: ФиксПрайс — не враг и не друг, а инструмент. Глупо покупать здесь то, что должно служить годами, но неразумно переплачивать в супермаркете за вещи, чья единственная функция — быть одноразовыми. Главное — знать правила этой игры, пишет Никита Баринов.